上海散记(一)

又是大半年没更新blog……

虽然当初想的是,只在blog上写一些有价值的东西,不希望把这里变成一个全盘生活化的地方。生活性的日志基本都放在的renren或者豆瓣上。

不过这一次,关于上海的点点滴滴,还是想要在blog里留下一笔。请原谅这样任性的我:)

上海散记也会在穷游网的http://bbs.qyer.com/thread-801304-1.html这个帖子里进行更新。

———-祝阅读愉快—————————————————————

在上海生活的这一年要结束了,不出意外的话,再过几个月就要离开这个城市了。

来上海之前我对这里有过很多遐想,生活了一年之后的我我可以毫不犹豫地说,上海是我认为的国内最好的城市,甚至不需要加上之一。发达的经济,丰富的文化,有秩序的市民生活,甚至老上海的一丝“腔调”,都让这个城市别具魅力。

我是个刚出大学,无才无钱的小小散人,没有能力去拥抱纸醉金迷的上海,也没有资格去拥有高端洋气的上海。但是我还是喜欢周末的时候,换上轻便的鞋子出门走走看看。我相信自己看到的这个上海,就是最好的上海。

在穷游潜水数日,给自己开个小帖子,存放我心中关于上海的那点记忆,算作一片自留地吧:)不定期更新。

Day 1:上海博物馆、上海音乐厅、福州路大众书局
人民广场是上海人默认的市中心。没有陆家嘴的上海天际线,也不是南京西路的名牌林立,更不是新天地的小资风格,但它是很开放而包容。偌大的人民公园让所有的市民都有地方休息乘凉(以及开相亲大会),来福士广场也是绝大多数人都还逛得起的商场,而对于喜欢逛博物馆和听音乐会的我,博物馆和音乐厅则是最重要的存在。

从我家到人民广场有一班区间公交123路,这算是我最喜欢的一班公交了。线路设计的极其好。开过两边扶手种满漂亮盆栽的嘉兴路桥,慢慢地开向北外滩,从大名鼎鼎的外白渡桥上走过,然后开过一字排开的外滩N号,转向梧桐密布,书店林立的福州路,最后停在博物馆的背后。

上海博物馆不仅拥有常规的馆藏,更会举办一些高质量的临时展览。记得去年冬天的元青花大展就颇为“丰盛”,在鉴赏书上读到过的所有的元青花顶级珍品都从美国、英国被请来,供上海市民免费观赏。而上海博物馆自己的馆藏也不乏许多镇馆之宝~~

123路停车的地方是博物馆背后的公园:)

公园旁木制的栅栏也很有爱~

圆形的博物馆~门口有两只超级萌的狮子:)话说在博物馆门口排队的时候,发现很多来参观的人都是外国友人,的确有很多外国同胞都很喜欢去逛博物馆,既费用低廉(免费)又增长知识~~

博物馆的角落里种着许多假花。。。。。。

上次去博物馆就是为了这三件汝窑珍品(一点都不起眼,但却是上海博物馆的镇馆之宝,很多人喜欢更加华丽动人的哥窑和官窑,却默默错过了这三件更顶级的东西)~友情提醒,博物馆中的部分展馆是可以拍照的,但是请务必关闭闪光灯。

从博物馆出来,延安东路的那一头就是上海音乐厅了。在上海听过不少音乐会、看过不少演出,相比东艺和大剧院,我果然还是更喜欢小巧、优雅又浪漫的音乐厅。

而音乐厅前的这座过街天桥,和淮海路的那架天桥一样,成为对我而言至关重要的记忆之一:)

站在过街天桥上给音乐厅来个远景:)

音乐厅前的音乐广场,春天的时候会有樱花开放,傍晚坐在这里感觉真是很棒啊~

喜欢音乐厅的广告:Music for everyone~

正门~

侧边的16号门,是演出人员的必经之地,在这里堵到我最喜欢的青年钢琴家:)
傍晚在音乐厅门口小坐后,起身去福州路吃饭和逛书店,再次走上人民广场过节天桥。

车水马龙的西藏南路和延安东路

下了高架,再往人民广场的方向走,某一个右拐的小路,便是福州路了。福州路因为很有多书店和文化用品店而是我经常去的地方之一。有时候觉得一个地方有很多书,便像是这里有了些特殊的魔力一般(遍布琴房的金陵东路也是如此),大众书局因为够开放,书也很全,所以经常去淘淘转转。可惜比之南京的先锋书店,还是差了不少。(真怀念当年天天泡先锋的日子)

渣一样的卡片机排出渣一样的效果。。。。

书还是挺全的~~

一般傍晚来到福州路的话,便可以在大众书局待到晚上,读一本书,再挑一本带走,一天下来心情便是很好的了。如果当日在音乐厅有演出,便踱步去看,若是没有就安心再挑挑书,等到出门的时候,天空早已暗下来,在福州路窄窄的人行道中穿梭而出,等待123路重新把我带回家,带到外白渡桥的一轮明月下。

TBC

团购的盈利模式分析

最近一年来,一种新的B2C网站——团购网站出现了。这类团购网站的出现标志了一种新的商业模式和消费模式。Layla作为文科女生,显然也随同班女生一起卷入了这场消费浪潮中,我曾经前前后后参与过十来次团购消费,觉得这是一个很有意思却也很有缺陷的商业模式。昨天在@yjjart同学的微博上,看到他抱怨糯米网的团购质量不好,于是想要写一下关于团购的内容,告诉大家我的想法,供参考,于是就有了这篇博文。

严格意义上说,团购网站算不上B2C,它本身并非是代理商&客户端,但是团购网站特殊的运作模式让我觉得把它归入B2C网站也是可以的。

首先来看下团购网的运作结构:团购网站的运作中主要牵涉到三方面的利益:团购网(以下简称网站)、参与团购的商家(以下简称商家)、参与团购的消费者(以下简称顾客)。一般来说,一次团购的组织是这样的:团购网站派出“跑单员”,然后跑单员会在本城市的范围内搜索有可能合作的商家,然后去和商家协商。如果某个商家刚好也有意参与团购的话,两者会协商定下团购的内容+团购的价格,并签订相应的合同。紧接着,团购网站会负责在网站上刊登出本次团购的详细内容,并且加以(略夸张的)宣传和润色,同时会给出本次团购的人数下限和团购的具体信息,并同时开放出团购的付款渠道(网银、支付宝、快钱等),顾客若决定参加此次团购,就可以通过网上支付的方式付款获取团购资格,团购资格通常为一串字符串格式的序列号。顾客凭借该序列号后直接前往商家消费,登记序列号,但无需再付任何款项。在整体团购结束后,由商家和网站进行结算,网站将从顾客那里收取的费用转移给商家,于此同时,商家与团购网站分享收入。

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(简略图,画得很丑,请包容。虚线表示现金流动)

从团购网站的运营方式可以看出,商家等于是把业务批发给了团购网站,网站进行零售业务。而此时消费者面临两种不同的选择:1、前往商家直接进行零售消费。2、采用团购方式进行零售消费。

既然第一种方式是一种惯性的消费方式,那么,团购网站想要存活,就必须要有优于第一种方式的长处。

一般而言,这个长处是低价,这也是团购的核心——商家的“薄利多销”

这乍看之下是很好理解的,但是细细想来还是有点问题。

如果我们这里考虑的是一般的生产者的话,薄利多销很有可能是对双方都很有利的——在商品的需求价格弹性>1的情况下。什么是需求价格弹性?这就是clip_image002[8],也就是当价格变动幅度为1的时候,商品的需求量变动多少。如果是价格下降1,需求会增加2,那么,我们可以说,这个商品是富于弹性的。富于弹性的商品通常都会采取薄利多销的方式。

这很好理解,就比如而商家生产满足市场需求的q个商品,并将其按价格p售出,所能获得的最大总收入是R=p*q,如果这里p和q无关的话,可以看做是q为常数的线性函数,而若需求价格弹性>1,那么R就可以看做是一个双曲线(简单理解),由于价格下降造成的收入下降被销量的上升弥补了,用数学的角度来看,就是:

clip_image002[6](用上面的式子推一下就出来了)

但是问题在于——1、团购网站上售出的哪些商品需求价格弹性大吗?2、商家的成本你算了没?

对于第一个问题,答案是肯定的。团购网站的内容虽然杂七杂八,什么各种餐馆的套餐,电影票,美容美发套餐,少年儿童百科全书……但是都绝对不是超市里的柴米油盐酱醋茶,那些你买也得买,不买也得买的东西。因此这些商品的销量还是很受价格影响的。当一个很低的价格放出来的时候,消费者往往想到的是——哇这么便宜啊,那就赶快买吧,反正平时那么贵……

但是第二个问题才是重点。我们刚刚只考虑了商家的收益问题,没有考虑商家的成本。比如说某商家A,他生产一种商品需要投入两种成本。第一个是固定成本,比如房屋、设备等,这是不管销量多少都投入一定的成本,我们记为b,第二个是变动成本,比如原材料等,这是跟销量q成正比关系的,我们记为a*q,那么,很简单地,我们可以推算出商家生产q个商品的总成本:C=a*q+b,也就是说,成本和销量是线性关系,那么q增加,成本自然也就增加了。当a>p,也就单位商品的成本大于单位商品的收益(价格)的时候,就是MC>MR的条件下,理性商家会选择退出市场,不再生产。更何况,商家的收益可不是p*q,他还要割出一部分给团购网站。

既然这样,那为什么还会有团购网站的生存空间呢?团购网上那些商品的价格可都是动辄19块9,29块8之类的“白菜价”啊……有人可能会问。

有几种可能的解释:
1、商家需要打开新的市场。这是很常见的一种做法。一般是某商家在某城市刚刚开张的时候,希望借着团购的方式,给自己做一次网络+客户双重宣传,并且让客户进行一次较低成本的体验,以帮助获得稳定客户源——这常见于美容美发等长期服务业。比如layla的第一份团购就是南京某美发沙龙的团购——那家沙龙刚刚在南京开业。

2、商家搞活动。这也是一种良性的解释。有一些商家,已经非常有名,在消费者心中地位很高,所以他们搞团购,完全是为了搞个活动回馈消费者,外加顺便打广告。一般这些团购的折扣度都不会很高,而且标的商品主要都是一些低端的、但受众广的商品(比如奶茶、双皮奶等等),这类团购的经典案例也很多,比如俏江南、江南公社、85°C面包店、芒可甜品等等。

3、招徕客户+强行推销。这是很可恶的做法,layla也遇到过。这是一种很囧很囧的情况。有一次我团过一张南京某店的护发团购,其间店家一直在对我说,你的皮肤如何如何差,如何如何有问题,建议你购买什么什么护肤品,价格极其极其公道,才300多块……blablabla……我最后实在受不了了,护理都没做完就落荒而逃。如果大家遇到了这样团购商家,请立刻与团购网站联系,并汇报这一情况。团购网站会重新考虑以后是否还会和这样的商家合作。

4、缺斤少两,提供劣质服务。这应该就是yjjart昨天遇到的情况。不幸我也遇到过(我还真是够惨的……)。团购网站上的描述和照片往往十分诱人,大部分网站还会列出大众点评等网站的好评来宣传该商家是如何如何靠谱。但实际上完全并不是那么回事儿。照片上的牛排到了现实中少了一圈儿,照片上满满一盆薯条到了现实中就变成了一小碟,照片中的现磨咖啡到现实中就变成了速溶咖啡……坑爹呢嘛这是!因为团购价格很低,商家为了保证收益,只能削弱成本,削弱成本的后果就是商品质量也大打折扣。这是团购活动中最常见的、也是最坑爹的一种行为。

5、还有非常非常重要的一点:每一份团购都是由截止日期的。也就是说在团购有效期的一两个月内,如果你忘记的消费,这笔钱是不会退给你的。据说有30%的团购额度是过期后作废的,这笔钱对于商家和网站来说,就是毫无疑问的天降横财——但是不幸的是,经常有人就这样送钱给了商家。。。

最后,作为一名曾经的消费者,layla给各位经常逛团购的同鞋一些建议:

1、团哪些?

先来看看哪些东西被团的最快。我知道的销量最大最快的案例有:两天之内一万份卖完的果燃掂双皮奶1元套餐、两天内卖掉5000份的85°C蛋糕店15块售20元代金券、16小时内卖掉一千份的蛙蛙叫干锅年代88套餐(哈哈sqybi小朋友你有没有印象啊)。为什么这些卖得快?因为这些东西有公信力啊。比如说,果燃掂的双皮奶就是放在那里的双皮奶,它不会缺斤少两,15元抵20元的85°代金券它就是一个75折的代金券,在85°就能很好的消费啊。88块的干锅套餐它就是配好了料的干锅套餐,这家全国连锁店不会那么坑爹的乾坤大挪移……

所以:团“响亮的品牌”和“全国连锁店”

其次,电影票、公园游园票、游乐场门票、演出门票、书籍、CD(当然请先对比卓越当当京东价格)等也是非常值得团购的,因为团购与否并不影响你参与的效用。也就是说,团购虽然降低了价格,但绝不会降低品质。

2、怎么团?

常常团购的同鞋一定不会不知道有个东西叫做团购导航。它能够帮助你把今日本地所有的团购单子全部列出来,让你可以在不同的团购网站之间进行评比。团购网站做到现在,已经到了一个接近完全竞争的市场——没错,就连网站的架构也可以买个代码搭建了,这些团购网站之间有什么实质的区别吗?

货比三家永远不吃亏。这不是个经济概念,这是生活常识。

3、团了之后。

一旦确认团购,请谨记立刻往手机上发送序列号,并在手机上列好日程表提醒自己不要坐等序列号过期。另外,今早打电话到商家预订,免得夜长梦多。最后,不要忘记仔细看网站上团购单子的细节描述,以免上当受骗。

做理性的经纪人——这既复杂又简单。精打细算有时候是一种很有意思的乐趣。在我们经历了B2C/C2C等不同的商业革命之后,都欣喜地发现选择越来越多了,这是好事,总有一天消费者可以开始真正对自己的消费活动做主——我这样相信着。祝各位团的愉快~:)

Layla @ HongKong